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Vetriebspsychologie an der Private Hochschule Göttingen
Der Master of Arts Vertriebspsychologie an der PFH Private Hochschule Göttingen ist ein reines Fernstudium, das psychologisches Fachwissen mit modernen Vertriebskompetenzen verbindet. Das Programm richtet sich an Berufstätige, die sich gezielt auf Führungsaufgaben im Vertrieb, E-Commerce oder Marketing vorbereiten wollen. Es wird in einem flexiblen 3- oder 4-Semester-Modell angeboten (90 ECTS, Abschluss Master of Arts).
Die inhaltliche Struktur vereint Verkaufspsychologie, Konsumentenverhaltensforschung und digitales Marketing. In den ersten Semestern werden Grundlagen in Statistik, Forschungsmethodik, Leadership und User-Experience-Evaluation vermittelt. Der mittlere Studienabschnitt vertieft Vertriebsmanagement (B2C und B2B), Digital Marketing (SEA/SEO, Content-Strategie, Storytelling) sowie Datenanalyse und Fragebogenmethodik. Das Abschlusssemester umfasst ein Praxisprojekt und die Masterarbeit mit Kolloquium. Das gesamte Studium ist online absolvierbar – Präsenzpflichten bestehen nicht; Prüfungen können an bundesweiten Studienzentren abgelegt werden.
Absolventen sind für Positionen in Vertriebssteuerung, Key-Account-Management, E-Commerce-Management und digitalem Marketing qualifiziert. Typische Arbeitgeber sind mittelständische Unternehmen, Konzerne im FMCG-Sektor, Agenturen sowie Unternehmensberatungen mit Vertriebs- oder Marketingschwerpunkt.
Zulassungsvoraussetzungen sind ein erster Hochschulabschluss mit mindestens 210 ECTS in einem einschlägigen Fach sowie ein Jahr Berufserfahrung. Relevante Berufserfahrung kann auf bis zu 30 ECTS angerechnet werden. Eine Zulassungsbeschränkung durch NC besteht nicht.
Module im Studium
- Forschungsmethodik und Statistik
- Leadership und Organisationspsychologie
- User-Experience-Evaluation
- SEA und SEO Grundlagen
- Vertriebsmanagement B2C und B2B
- Digital Marketing und Content-Strategie
- Personal Selling und Kundenkommunikation
- Datenanalyse und Marktforschung
- Teamentwicklung und Soft Skills
- Praxisprojekt Vertrieb
- Masterarbeit und Kolloquium
Was du lernst
- Psychologische Mechanismen des Kaufverhaltens analysieren und für Vertriebsprozesse nutzen
- Vertriebsstrategien im B2C- und B2B-Kontext entwickeln und steuern
- Digitale Marketing-Kampagnen (SEA, SEO, Content) konzipieren und auswerten
- Marktforschungsdaten statistisch auswerten und interpretieren
- Vertriebsteams führen und entwickeln
- Kundenzentrierte Kommunikations- und Verhandlungsstrategien einsetzen
Typische Berufsfelder
- Sales Manager/in
- Sales Director/in
- Key Account Manager/in
- E-Commerce Manager/in
- Digital Marketing Manager/in
- Unternehmensberater/in mit Vertriebsschwerpunkt
Branchen
Empfohlene Vorkenntnisse
- Erster Hochschulabschluss mit mindestens 210 ECTS in einschlägigem Fach (z.B. Psychologie, BWL, Marketing)
- Mindestens 1 Jahr einschlägige Berufserfahrung
- Relevante Berufserfahrung kann auf bis zu 30 ECTS angerechnet werden
Auch verfügbar als
Studieninhalte & Dokumente
Detaillierte Modulbeschreibungen, Pflichtmodule und Studien- und Prüfungsordnung veröffentlicht die Private Hochschule Göttingen auf ihrer Website.
Modulhandbuch zu „Vetriebspsychologie” an der Private Hochschule Göttingen suchen →Erfahrungsberichte von Studierenden
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