Vertriebsingenieur/in

Der Master-Vertriebsingenieur/in vermittelt eine Verbindung aus technischem Fachwissen und betriebswirtschaftlicher Kompetenz mit Fokus auf den technischen Vertrieb. Das Studium bereitet darauf vor, erklärungsbedürftige Güter wie Maschinenbau-Komponenten, Software oder industrielle Anlagen gezielt an gewerbliche Kunden zu vermarkten und dabei technische Grundlagen mit Marketing, Vertrieb und CRM zu verknüpfen. Typische Inhalte umfassen technische Grundlagen aus Maschinenbau, Elektrotechnik oder Verfahrenstechnik, Betriebswirtschaftslehre, Vertriebsmanagement, Verhandlungsführung, Dokumentation und Kundengesprächsführung; Praxisphasen und Fallstudien unterstützen die Anwendung in realen Unternehmenskontexten. Absolventinnen und Absolventen finden oft Positionen im technischen Vertrieb, als Applikationsberater, Produktmanager oder Key-Account-Manager; mit Erfahrung eröffnen sich Führungsrollen im Vertrieb. Der Abschluss kann im Bereich Vertriebsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen oder Business Administration vertieft werden; eine weitere Spezialisierung erfolgt häufig durch ergänzende MBA-Studiengänge.