Banking & Sales an der Hochschule für Finanzwirtschaft & Management

Der Bachelor of Arts Banking & Sales an der Hochschule für Finanzwirtschaft & Management (HFM) in Bonn verbindet klassische Bankbetriebslehre mit einer ausgeprägten Vertriebsspezialisierung und ist damit bundesweit das einzige Studienangebot mit diesem Zuschnitt. Das Programm richtet sich an Berufseinsteiger aus dem Kreditgewerbe und an Berufstätige, die parallel zu ihrer Banktätigkeit einen akademischen Abschluss erwerben möchten.

Das Studium umfasst 210 ECTS über sieben Semester im Vollzeitstudium — oder acht Semester im berufsbegleitenden Fernstudienmodell. Die ersten Semester legen eine breite betriebswirtschaftliche Basis: Ressourcenmanagement, IT-Grundlagen, Recht, Statistik, Mikro- und Makroökonomie, Marketing und Rechnungswesen. Darauf aufbauend folgt ein bankspezifischer Block mit Bankbetriebslehre, Bankpolitik, digitalen Finanzdienstleistungen und integriertem Bankmanagement. Den inhaltlichen Kern bildet der Vertriebsschwerpunkt: Vertriebsplanung und -steuerung, Zielgruppenmanagement, Beratung und Verkauf von Finanzprodukten, stationäre und direkte Vertriebskanäle sowie Vertriebscoaching.

Das Fernstudienmodell kombiniert Online-Phasen über das eCampus-Portal mit optionalen Präsenzterminen; ab dem fünften Semester ist ein vollständig ortsungebundenes Studium möglich. Unterrichtssprache ist Deutsch; die Gebühren betragen 424 Euro pro Monat (sieben Semester), das achte Semester ist kostenlos. Ein Numerus clausus wird nicht erhoben — auch Bewerberinnen und Bewerber ohne Hochschulreife, aber mit einschlägiger Berufsausbildung und mindestens drei Jahren Berufserfahrung, werden zugelassen.

Absolventen qualifizieren sich für Fach- und Führungspositionen im Vertrieb von Kreditinstituten: Privatkundenberatung, Firmenkundenbetreuung, Produktmanagement und Vertriebsanalyse gehören zu den typischen Einstiegsrollen.