Marketing- und Vertriebsmanagement

Der Masterstudiengang Vertriebsmanagement an der Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover verbindet praxisintegrierte Lehre und enge Unternehmenskooperationen mit vertieften Fachinhalten des Verkaufs und der Kundensteuerung. Studierende erwerben betriebswirtschaftliche Grundlagen (z. B. Marketing, Controlling, Recht) sowie vertriebsspezifische Kompetenzen in Vertriebsstrategie, Key-Account-Management, CRM, Pricing und Sales Controlling; Lehrformate sind Fallstudien, Praxisphasen und Rollenspiele im Wechselmodell. Die FHDW Hannover als kleine, berufsorientierte Hochschule legt Wert auf regionale Mittelstandskooperationen und intensive Betreuung; Unterrichtssprache ist Deutsch, die Regelstudienzeit beträgt üblicherweise vier Semester.