Wirtschaftsingenieurwesen/Technischer Vertrieb

Der duale Bachelorstudiengang Wirtschaftsingenieurwesen - Technischer Vertrieb (B.Sc.) an der Dualen Hochschule Gera-Eisenach (DHGE) wird am Campus Eisenach angeboten und qualifiziert für die Schnittstelle zwischen Technik und Vertrieb in erklärungsbedürftigen Industrieprodukten. Die DHGE arbeitet mit über 600 Praxispartnern aus Thüringen und Mitteldeutschland zusammen, darunter Maschinenbau-, Automobilzuliefer- und Elektrotechnikunternehmen wie BMW Eisenach, Bosch, Schaeffler, Mitec und die Stahlwerke Thüringen. Eisenach ist mit BMW und Adam Opel Eisenach traditioneller Automobilstandort; die DHGE versteht sich als wirtschaftsnahe Kaderschmiede für mittelständische und konzerngebundene Industrievertriebe in Thüringen.

Das dreijährige Studium (180 ECTS) gliedert sich strikt dual: Jedes der sechs Semester verteilt sich auf eine zwölfwöchige Theoriephase an der Hochschule und eine etwa vierzehnwöchige Praxisphase im Partnerunternehmen. Theoriemodule umfassen mathematisch-naturwissenschaftliche Grundlagen (Mathematik 1-3, Physik, Statistik), ingenieurtechnische Pflichten (Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik, Werkstoffkunde, Konstruktion, CAD, Fertigungstechnik), betriebswirtschaftliche Inhalte (Rechnungswesen, Kosten- und Leistungsrechnung, Marketing, Vertrieb, Beschaffung, Controlling, Investition und Finanzierung) und rechtliche Grundlagen (Wirtschafts- und Vertragsrecht, AGB-Recht, internationales Vertragsrecht). Vertriebsspezifische Module wie Technischer Vertrieb, Key Account Management, Produkt- und Servicemanagement, internationale Vertriebsstrategien, interkulturelle Kommunikation, Verhandlungstechnik (auch im Rollenspiel-Format), CRM-Systeme sowie ein Vertriebspraxisprojekt schärfen das Profil. Wirtschaftsenglisch ist Pflichtbestandteil über alle Semester. Praxisphasen sind vom Partnerunternehmen mit konkreten Vertriebs-, Produktmanagement- oder Projektaufgaben hinterlegt und werden mit Praxisberichten dokumentiert; die Bachelorarbeit im sechsten Semester wird in der Regel zu einer betrieblichen Fragestellung verfasst.

Absolventinnen und Absolventen sind durch das duale Format praxisnah ausgebildet und werden meist direkt vom Praxispartner übernommen (Übernahmequote über 90 %). Berufsfelder umfassen Technischer Vertrieb und Key Account Management, Produkt- und Servicemanagement, Vertriebscontrolling, Beschaffung und Lieferantenmanagement, Projektmanagement bei OEMs und Zulieferern, Anwendungsberatung und Inside Sales, Customer Service Engineering, integriertes Qualitäts- und Risikomanagement sowie Marketing für B2B-Industrieprodukte. Anwendungsbranchen sind insbesondere Maschinen- und Anlagenbau, Automobilindustrie, Elektroindustrie, Medizintechnik, Stahl- und Metallindustrie, Sondermaschinenbau und Zulieferer der Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie.

Zugangsvoraussetzung sind die allgemeine oder fachgebundene Hochschulreife und ein Ausbildungsvertrag mit einem akkreditierten Praxispartner der DHGE. Bewerbungen erfolgen direkt bei den kooperierenden Unternehmen, oft 12-18 Monate vor Studienbeginn. Erwartet werden Interesse an technischen und kaufmännischen Themen, gute Mathematikkenntnisse, Englischkenntnisse auf mindestens B1-Niveau und kommunikative Stärke. Studienbeginn ist regulär der 1. Oktober; der Studienvertrag mit dem Unternehmen entspricht arbeitsrechtlich einem Ausbildungsvertrag.